带货变现赚「情绪」的钱

科技 5个月前 站长
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理性的人,是这样在抖音买东西的:

发现动心的商品,不立即下单,而是打开拼多多淘宝京东,多方比价,甚至详细对比赠品,再考虑在哪里买。

你……中枪了吗 ?

那么问题来了:

如果你想做一名「带货博主」(无论是“短视频带货”、还是“”),但你不是头部主播、拿不到竞争力十足的价格,如何让消费者下单 ?

答案就在标题上:

赚「情绪」的钱。

情绪 =感性- 理性

利润 = 感性 - 理性

继续:如何让用户产生情绪?

感性来自「产品冲突」

理性来自「价格预期」

这是我最近在抖音买的毛绒玩具。

她有着Shark的上半身,

她有着Bee的下半身。

她叫Shark & Bee,谐音:鲨比

她在抖音的销量,数万件。

我毫不犹豫的,就下单了。

除此之外……

带货变现赚「情绪」的钱

带货变现赚「情绪」的钱

Emmm……有人冲动了吗 ?

然后,你看了看价格……

带货变现赚「情绪」的钱

* 大部分鲨鱼设计创意,来自“不二马大叔”

这个时候,你还会打开淘宝吗 ?

应该……打开的不多吧。

因为这个价位,在大部分人「预期之内」,甚至低于了你的预期;且,就算便宜,也便宜不到哪里去了。

这就会让大家「懒得」挑战自己的预期。

懒惰的成本,大于有可能的「差价收益」

注意,这是重点 ⬆️

即:懒得挑战自己的预期。

带货变现赚「情绪」的钱

* 抖音同款25 元(便宜4. 9 元)

可如果你刷到JellyCat了呢 ?

带货变现赚「情绪」的钱

卧槽,想要 !!

啥,要 579 块钱 ?

啥,才34cm高?

冷静……

去闲鱼看看 ?还是……买个山寨的 ?

带货变现赚「情绪」的钱

所以……

如果你是工厂、品牌方,想在短视频平台打造爆款产品、做好企业自播、开拓销售渠道,真的需要思考「什么才是有冲突感的产品

带货变现赚「情绪」的钱

而如果你只是想「带货赚钱」,就简单多了。

1、橱窗吸引同类用户,保证长尾转化;

比如:吸引吃货、全职宝妈、全职宝爸;

2、每一个商品的卖点,非常容易通过短视频,直接还原(不需要大量解释)。

比如:滋滋冒油、太有趣了、给的真多;

3、不贵。

不是相对不贵,而是绝对不贵。

带货变现赚「情绪」的钱

带货变现赚「情绪」的钱

以上逻辑想清楚了,剩下的就简单了。

不断提高还原能力,即:拍摄力;

控制成本、稳定输出、静待花开。

嗯。

这篇文章,值得你多读几遍。

提前感谢你的「三连

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版权声明:站长 发表于 2022年4月29日 上午2:33。
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