森马、百丽4月初抖音品牌营销策略分析

科技 5个月前 站长
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果集飞瓜在分析近期抖音品牌营销数据的时候,发现不少品牌联动「抖音新风尚」「抖音新锐发布」,借助平台营销活动为品牌承接更多的流量,从而推动新品热度和销售转化。

4 天播放量超 2 亿,森马“寻找女孩”引爆春装销量

气温逐渐回升,春夏换季之时,购置新一波靓丽轻盈的春装也成为女性消费者近期的消费主题。

知名服装品牌「森马」 联动「抖音新风尚」,在 4 月 8 日发起“寻找森系连衣裙女孩”主题活动,采用「话题挑战赛+ 1 分钱入会+直播超级单品推荐」的组合形式,引爆春装市场。

森马、百丽4月初抖音品牌营销策略分析

在话题挑战赛方面,用爆款连衣裙、定制项链、无门槛券等奖励形式,邀请观众带话题 #寻找连衣裙女孩,#穿什么就是什么 发布话题视频,并联动明星达人@舒畅.、@李一桐Q发布话题宣传视频助推热度。

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截至目前,该话题已吸引超4.2w人参与,相关视频播放量高达2. 1 亿。“连衣裙女孩”这一极具浪漫感和春日气息的slogan,也吸引了大批颜值美女秀出春装大片,整体话题的内容产出有较高的质量。

为了更好承接话题热度带来的流量,森马采用「头部达人带货+品牌自播」双向发力。

在达人推广方面,根据不同的播主特点匹配不同的货盘。 4 月 8 日明星播主@舒畅.专场开播 4 小时,单价 109 元的 「清爽复古10-7421114065 」成为单品销冠王。当天 @罗永浩 直播间也带货了森马的 43 件商品,品类涵盖、、男女式上衣等等。

同时,森马官方旗舰店、森马SEMIR官方授权旗舰号等多个品牌自播号也接力开播,直播间叠加了超级福袋、福袋、立减券等多重活动,促进销售转化,并且主推 「 1 分钱入会抽奖」,积累品牌会员。

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超6000+达人参与,“女性人格美学”助力品牌销售暴涨

夏日模式即将开启,你的第一件清凉好物是什么?

上周,鞋类头部品牌「百丽」 联动「抖音开新日」开启“百丽万花筒派对”主题活动,并于4. 5 日推出品牌话题 #姐的审美就是审美 为活动造势。

话题页植入“新品直降 5 折秒杀”链接,点击即可进入活动页,有效提升新品曝光和转化几率。

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“敢穿就是时尚,生活不必被定义,百丽相信每个女性都是独一无二的人格美学。”

品牌联动「疯产姐妹」「临界十缨」等头部红人参与话题拍摄,通过剧情、变装等热门形式,来传递了当代女性自信、乐观、积极向上的精神内核。

“姐的审美就是审美”的品牌主张,也吸引大批创作者自发参与内容创作。截至目前,该话题吸引超6000+达人参与,关联视频播放量超过9437w,热度可见一斑。

森马、百丽4月初抖音品牌营销策略分析

而在4. 8 日开启的“春夏万花筒派对”主题直播中,「百丽」也引入大热的元宇宙元素,通过「虚拟人贝拉+CG场景」的形式,为用户献上一场沉浸式视觉盛宴,极大满足用户的看播热情。

除此以外,自播号@百丽官方旗舰店 还在直播期间发布了 240 个福袋,通过不同福袋口令产生的刷屏效应,为直播间汇聚人气。最终该场直播共吸引160.7w人次观看,较平时增长 8 倍+,带动了销售额的暴涨。

森马、百丽4月初抖音品牌营销策略分析

2022 年已经进入第二季度,新的营销热点开始浮现,新的营销战役也即将打响,我们也期待,接下来有更多新老品牌,带着优质新品和创意玩法入场,助力品牌社媒营销的繁荣发展。

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版权声明:站长 发表于 2022年4月29日 上午2:34。
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