抖音电商的本质产品形式内容

科技 7个月前 站长
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在抖音做电商产品>形式>内容

很多视频爆掉,不是因为内容做的有多好,而是因为“产品即内容”,让产品自己说话,产品的形态优势、使用特点、品类创新都是内容表达的加分项,

多数时候我们解决问题的短路思考通常是治标不治本,内容优势当然可以弥补产品的缺陷和空白但是内容的长板优势发挥也一定会被产品的短板束缚

内容不是万能的,我们不能为了安慰自己而刻意地放大幸存者偏差,内容的优势发挥一定是建立在产品的优势之上不然你只会看到的一个高CTR,CVR,最后的ECPM依旧拉胯

内容与货盘相辅相成,效应叠加。

一项短板必须由另一项长板补齐,双向长板属于王炸爆款,单项长板属于畅销款,剩下的就看短板是否与拖长板的后腿,两个板加起来能跑赢大盘多少就是利润点。

短期来看,品类优势大于品牌优势。

当一个新的微创新产品,因产品形态或者卡位的准确,暂时性占领市场,且对应卡位或者品类没有已经占领消费者心智的品牌时,即红利出现。

而对于常规产品而言,品牌优势碾压内容优势,碾压各类表现形式。

我们总误把“品类红利”当作“品牌红利”,爆品红利遐想为品牌实力。

醒一醒,消费者压根就不care你是啥品牌,只不过你凑巧出现在她面前而已,多次的效果广告投放触达引发的尝试性转化。

始于爆品,终于品牌。

当品类红利消失后,消费者记不住你是谁,单一爆品式的打法借不了品牌的外衣终究会面临断崖式下跌。

某刻繁荣璀璨,转身消失于人间。

某一渠道的高速发展会让我们产生“捷径错觉”,激情的创业者总会无意识地放大幸存者偏差,以此来给自己一针强心剂;

但是浪潮褪去后,终归要踏踏实实一步一个脚印去走品牌必经的每一步。

务实当然重要,大环境下的今天把钱花在刀刃上更重要,品牌广告VS效果广告,没有对错只有是否适合。

解决好根本问题和基建问题以后,其实压根就不需要担心流量问题,抖音本身就是个广告平台,广告平台的逻辑就是贩卖流量,你只管把内容(素材)做好,没有流量找千川要、找小店随心推要、找DOU+要,流量即变现的生意无关乎流量窘境问题。

流量的获取没有那么复杂,任何平台的运营套路和玩法规则短期来看或许是个小门槛,但是长期来看玩法和套路一定不是牵制的关键,流量的获取也并不复杂,该花钱的花钱,该付费的付费,算好ROI产出比,最大程度上对齐大盘。

今天的流量一定比明天贵一点点。”只要平台还在成长期,这句话就一直使用,而迄今为止抖音依旧是流量最便宜的地方,抓紧最后一班流量末班车。

选择认清现实,趁红利先活下去再补捷径犯下的错,还是选择踏踏实实一步一个脚印稳步发展,每个品牌都有自己的选择。

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版权声明:站长 发表于 2022年4月29日 上午2:34。
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