李国庆&陈年,大叔组合能否让凡客在抖音复活

科技 7个月前 站长
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前几天,的抖音直播间里,出现了足以载入直播行业历史的一幕:曾经中国电商界最顶级的两位大咖:李国庆和,在直播间里同框,一起直播卖起了服装。

当当网创始人李国庆的抖音直播间里,来了一位不爱说话的男人。

在李国庆一口一个的“陈总”中,诚品的服装在直播间里上架,人们这才猛然发现,昔日的电商大佬陈年来了。

除了李国庆和陈年,如今,很多事业上面临瓶颈的中年大佬,都在进军直播行业。俊男美女云集的直播行业中,开始出现了一些不怎么美丽的中年男人面孔。

这些大佬之所以选择直播带货,不同的人可能原因不同。而正如酒越陈越好喝一样,中年男人的直播间细细品来,也会别有一番滋味。

两个大佬的世纪会面

李国庆一直都是个流量密码。

几年前,他和妻子俞渝,因为当当网控制权的纠纷,闹得不可开交,让无数吃瓜群众,见证了一场名叫“庆渝年”的大戏。

事件的最后,李国庆带着1.3亿元“净身出户”,二次创业创办了早晚读书,并一头扎进直播行业,将带货生意做得风生水起。

与李国庆相比,陈年似乎要低调许多。

作为卓越网的创始人,陈年在中国的电商行业,具有很高的江湖地位。他不仅和雷军私交甚好,其创立的凡客诚品,还一度成为淘宝的最大竞争对手。

不过,随着时光的斗转星移,如今的凡客诚品,已经在电商行业没什么存在感,几乎快要销声匿迹了。

而这一次,李国庆和陈年,两个失意的中年男人,在抖音直播间里相聚,则着实吸引到了一波关注。

灰豚数据抖音版显示:在4月17日李国庆和陈年同框的带货直播中,直播间观看人次达到了51.4万,相比上一场直播的43.4万观看人次,增长了19%。直播间人数峰值,一度达到了7694人,比上一场直播时的最高4251人,增长了81%。而直播间的平均在线、人均停留时长,推流速度等指标,也比上一场直播增长了不少。

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两位老友,再度聚首,似乎都对彼此抱着很大的期望。4月17日直播当天,李国庆在抖音连发两条视频,给这场和陈年一同出镜的直播进行预热。

在直播的过程中,两位大佬更是插科打诨、互相调侃,在使出浑身解数,与观众娱乐互动的同时,还要不遗余力地售卖凡客的服装。

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对此,有网友评价道:“这是两个落魄大佬的世纪会面。”同时,也有网友对李国庆进行调侃:“你要组失败者联盟吗?”

虽然网友们在言语上,对两位大佬毫不留情,但是李国庆陈年的合体,还是取得了不错的成效。

在当晚的直播中,一共9款凡客诚品的服装,在直播间里共卖出了6035件,实现了约43万元的销售额。

其中,售价59元的凡客诚品2件装紧密纺T恤,和售价55元的凡客诚品商务POLO衫,分别实现了12.4万元和11.1万元的销售额。但是,售价699元的凡客日式高支衬衫,则仅仅卖出了9件。

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看来,人们虽然愿意为大佬的情怀买单,但如果费用太高的话,就要三思而后行了。

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失败者联盟?

两位大佬的同框直播,虽然带来了一定的带货收益。但二人携手的目的,似乎不止于此。

两人合体直播的当天,李国庆在一条抖音视频中,用调侃的方式,对自己进军服装行业做了解释。

他在视频中表示,自己之所以带货服装:第一点原因,是因为现在的服装零售水分太大,价格虚高。自己当年在当当网,之所以第二年拿下20亿元的销售额,靠的就是做“价格屠夫”,这次自己要在服装行业,复制一遍当年的成功。

第二点原因,在于自己净身出户已经四年了,一直没换衣服,也该换几身行头了。参与服装带货之后,这些服装大佬们,可以给自己寄点样品衣服,让自己换衣服穿穿。

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虽然是调侃,但是李国庆的解释中,也有很大一部分内容是真实表达。

作为一个略显落魄的中年男人,李国庆在之前的直播带货中,白酒一直是主流商品之一。灰豚数据显示:最近三个月的李国庆直播间中,销量最好的商品,就是茅台集团的贵宾陈酿VIP30酱香白酒,其在直播间的销量已经突破了9000瓶,销售额达到250万元。

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不过,随着行业对于直播间买酒的行为,进行越来越多的监管,以及潘子、嘎子在白酒带货上的接连翻车。作为聪明人的庆子,也开始未雨绸缪,选择其他商品类目带货,而陈年的凡客诚品,以及背后的服装行业,也许就是他的目标。

而对于陈年来说,虽然其曾经在电商领域,创造过无数的辉煌。但是面对着日新月异的行业发展,之前的一切优势几乎都已经荡然无存,唯一留下的,似乎只有残存的名气。

因此,在直播带货如火如荼的当下,陈年也许同样打算利用自身的名气,用新的销售方式,来拯救奄奄一息的凡客诚品。

在与李国庆同框直播的预热视频中,陈年对李国庆的坑位费进行了一番调侃,认为“分那么多的话,就太无耻了”。

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不过,我们智商税研究中心,通过灰豚数据了解到,当晚直播间带货中,凡客的坑位费为5%,在直播行业中并不算高。

早在2016年,李国庆就在刘强东的推荐下,在其老家宿迁投资了当当网客服中心。

如今,一直以“讲义气”闻名于电商江湖的李国庆,或许正是在用自己的方式,帮助略显古板的陈年,向其指出可能拯救凡客的一个方向。毕竟,如今流量为王的时代,一个话题人物拯救一家企业,已经不再是什么新鲜事了。

而看似古板的陈年,其实也对短视频早有尝试。2021年,陈年就注册了抖音个人账号。如今,其抖音粉丝已经达到15.8万,获赞28.5万,发布作品34个。

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中年失意男,直播再就业

其实,不仅仅是李国庆和陈年,开始在直播间里抛头露面。如今,商界的很多中年大佬,都开始进军直播间,成了一名主播。

因为,对于一些失意的中年男人来说,直播带货这种新形式,让他们的事业有了新的起色。

有“延边地区著名狠人”之称的罗永浩,因为造手机亏损数亿元,进入直播行业之后,最终靠着带货直播还清了欠款,上演了一出现实版“真还传”。

如今,直播行业中的罗永浩,早已“不是一个人在战斗”,“交个朋友”直播间里李正、安甜、何奈斯、林哆啦、文君等主播,都已经小有名气。

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而半退出直播行业的罗永浩,已经将主业放在了直播带货教学中,办起了直播电商学苑,俨然一副直播教父的姿态。

对于罗永浩的“交个朋友”直播间,有网友表示:“这朋友交的,太伤钱了。”

罗永浩的前老板俞敏洪,在经历了教培行业的灭顶之灾之后,开始了人生中的二次创业,同样把目光瞄准了直播带货行业。

在抖音上,俞敏洪带领着新东方团队的员工,创办了“东方甄选”直播团队,开始农产品的直播带货。

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目前,抖音账号“东方甄选”,已经拥有了64.7万粉丝,点赞量达到151.2万。而在灰豚数据的统计中,“东方甄选”近三个月共进行71场带货直播,累计实现销售额2388万元。

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对此,有网友表示:“从绝望中寻找希望,人生终将辉煌。”还有网友表示:“一群有文化素养的人去做带货,也算带货主播里的清泉。”

很多失意的中年男人,在直播带货的过程中,重新找回了自信,焕发了青春。

该不该为情怀埋单,这是网上一直热议的话题。但是,生命不息,折腾不已。无论如何,中年男人二次创业,甚至多次折腾创业,都是这个越来越内卷的社会的一群另类现象。祝好!

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版权声明:站长 发表于 2022年4月29日 上午2:34。
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