这款产品在抖音卖爆了!

科技 5个月前 站长
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各位村民好,我是村长

之前和大家分享过在里写字的生意,这个生意真的是再简单不过了。抖音最简单的赚钱项目。

但依然还是有人问村长,我字写的不好,直播的时候也不太会说话,能不能再简单一点!

最好是卖实物产品、受众广的、易上手的。

所以今天再和大家分享一个我在十里村付费社群里拆解过的案例,对于一部分人来说,是具备可操作性的。

01

一个打火机

也能卖出10w+

今天要和各位分享的生意就是打火机,其实越是习以为常的东西,越容易被大家忽略掉。

许多人做抖音,总想做完全创新的领域,其实没必要。

越是日常生活中的产品,说明受众越广,市场也越大,能够容纳足够多的玩家。

而且像打火机这样的产品,几乎没有品牌属性,绝大部分市场都被非品牌占领了。

因为用户对产品的实际使用,大过于对产品的品牌追求。

这款产品在抖音卖爆了!

所以各位可以看下村长分享的图片,无论是在抖音还是拼多多,销量过十万的产品还是很多的。

02

刚需高频易消耗

那卖打火机这种产品到底有哪些好处呢?村长总结为六点:

1、认知

首先从用户的角度来说,打火机是不需要进行任何教育的。

有些水果等产品商家可能还要普及一下,但是打火机大家都知道,就像卖纸巾、垃圾袋一个道理。

2、刚需

每一个家庭都需要打火机,不管家里面有没有烟民,主要是日常生活中有很多场景是需要的。

而且一般还不会只有一两个,许多家庭里面甚至能找出一堆出来。

3、易消耗

对于有烟民的家庭来说,打火机就是易消耗的产品。

其一是频繁使用,不管是在家还是外出。

其二主要在于容易丢,所以成了必备产品。

所以,对于用户来说,宁愿多也不会少,下单的动机会更强。

这款产品在抖音卖爆了!

4、货源容易

有些产品你想去找来卖,货源是一个很大的问题。

比如我们说卖纸巾是一个好生意,很多人都知道,全国人民都需求,最大的问题就是没有货源。

但是打火机这种产品,哪怕是本地的小商品市场都能找到,拿货也比较方便。

5、成本低

相比卖衣服、鞋子来说,打火机的拍摄成本、批发成本都很低,投入500、 1000 元已经很好了。

我这里强调的主要是卖普通的产品,大概成本价在一二毛、三五块之间的。

那你想想, 1000 块钱,最少是不是可以买几百个了。

尤其是去到专业的市场,不管款式,都是一个价,更容易拍摄。

6、分享场景

许多人是不是认为,送打火机一定要送高端的产品,其实不然。

这和送手机壳是一个道理,手机壳一般网上买质量好一点的也就二三十,而送一个有设计的打火机,二三十也算可以了。

关键它的场景不是送礼,而是分享,给你一个,方便你使用的意思。

03

创意打火机

在抖音卖爆了

基于刚才的思路分享,在这里和大家分享一个卖打火机的案例,更多的账号各位可以直接去搜索就行,这个账号有以下四点值得大家来借鉴和思考。

1、女性拍摄

大家看下这个账号中,所有的视频都是女性拍摄,性感的大长腿、可爱的美甲。

这样的好处是足够引起用户的关注,和大众认知中,男性把玩打火机产生了冲突。

另外,男性客户对于女性的包容度会更高,容易弱化视频拍摄带来的不足。

以女性出镜拍摄,来吸引男性客户,也更精准。

这款产品在抖音卖爆了!

2、巨长火焰

第二小细节,就是每一次点火的时候,都是巨长的火焰。

这样不仅带来了不错的视觉呈现,而且也再次激发用户对产品的拥有欲望。

3、热门DJ音乐

因为是纯展示,几乎不涉及到人物出镜的介绍。

所以除了产品要新奇外,配乐也很重要,使用热门音乐一方面能够获得官方的流量推荐,另一方面是吸引用户的注意。

4、新奇特的产品

这个账号主要定位是卖新奇特的打火机,所以产品的款式就显得很重要了。

每一款产品的演示都能带来不同用户的关注,尤其是击中用户的哇哦时刻,原来这是打火机,原来打火机还能这样玩。

随便举个产品的例子,如果是你,也想拥有。

有扑克、啤酒瓶、车钥匙、灭火器、香烟盒、香烟等造型的打火机。

这款产品在抖音卖爆了!

因为充分考虑了用户自己把玩和在朋友面前炫耀的场景,已经把一个点火工具变成了一个社交工具了。

这个账号属于半路转型的,但村长认为切入的点是很好的,如果一开始做这个领域,再加上多账号运营,带货效果是很好的。

04

生财思路延展

除了刚才案例的分享,更多的还是想要和大家强调以下四点。

就是村长一直强调的,看再多案例,都不如掌握举一反三的能力。

1、多平台销售

打火机作为一款通用产品,在淘宝、拼多多以及抖音都被证明了有大量的客户需求,通过内容营销也是有效的。

那么在快手上卖行不行?

在微博上行不行?

在小红书上引流之后卖行不行?

甚至在微信公众号付费投流行不行?

不要着急否定,建议各位可以去试试搜索一下。

甚至再问一下自己,如果没有疫情的话,线下行不行?

那今后遇到其他产品的,是不是也可以反思一下。

2、矩阵账号销售

这里有两个思路:

其一同一个产品,多个账号销售,就像别人开多个店铺一样。

其二是不同产品类型,多个账号矩阵。比如刚才的打火机账号是偏时尚的,那能不能做一个账号是偏向男性阳刚、祈福之类的,看起来很土,比如有龙、有虎等各种包装设计的。

3、打火机定制

刚才的思路卖的都是标品,那能不能换个思路,卖定制的打火机?

比如卖生肖类打火机,卖可以在机身外进行喷绘打上定制图案、文字。

这样是不是就能满足一些个人定制化、送礼、企业定制的需求?

4、换个产品试试

那么既然打火机这款产品具备这些优势,那是不是还有许多产品是被我们忽略的?

比如手机数据线,投入的成本也不高,但现在几乎人人有智能手机的时代,数据线就是刚需了。

还有一个产品更容易被大家忽略的,那就是手电筒。

许多人觉得现在基础设施做得不错,手机也有照明功能,所以觉得手电筒很少需求,其实大错特错啊!

在淘宝、拼多多上有各种像刚才打火机一样,造型奇特、功能强大的小手电,很好玩,甚至还能照出图形、文字出来。

建议各位朝这一点上好好去琢磨一下,看一些案例,你会发现不一样的市场刚需。

好了今天的分享就到此为止了,再次强调,无论分享的项目多么简单。

都是只有部分人有机会的,要么肯行动,要么有资源。

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版权声明:站长 发表于 2022年4月29日 上午2:34。
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